广东久力张总：从机会增长到系统增长的营销秘诀

案例亮点：张总通过多年的实战，构建了从贸易公司到 “精工厂 + 大贸易”的独特运营模式，以核心气缸产品构筑竞争力；通过标准化培训将经验转化为组织能力；用 “雇佣制保稳定、合伙制谋发展” 双轨机制激活团队动能；叠加知识产权、供应链与区域行业布局，实现从机会增长到系统增长的跨越。

详细介绍

近日，我们专访了广东久力创始人张总。从水电工到台资厂副理，再到创办高新技术企业，张总用近 20 年时间完成了从业务新手到全能型企业家的蜕变。

在气动液压元件领域，他带领企业从最初的贸易公司成长为拥有“精工厂 + 大贸易”模式的行业标杆，更通过系统化的营销布局实现了业绩的持续增长。以下是张总围绕 “如何从机会增长到系统增长” 的深度分享。

一、产品筑基：用核心优势构建营销根基

问：在竞争激烈的气动液压元件市场，您认为企业实现持续增长的首要前提是什么？

张总：做营销首先得把自己的 “弹药” 备好，也就是产品必须有竞争力。我们一直坚持 “精工厂 + 大贸易” 的模式，工厂只专注于做气缸，聚焦 “1 公分宽度，1 公里深度” 的核心优势。

现在能为深圳玛蚁等大公司提供配套，靠的就是这种极致的专业度。工厂要做精，但贸易可以无限做大 —— 我们既卖自己的优势产品，也整合别人有优势的产品，这样营销团队手里才有足够硬的牌可打。机会型增长可能靠一款产品爆火，但系统增长必须有持续输出的好产品做支撑。

关键逻辑：营销的本质是价值传递，只有先让产品具备不可替代的核心优势，营销人员才能摆脱 “巧妇难为无米之炊” 的困境。

二、体系赋能：用标准化培训替代经验依赖

问：很多制造企业面临 “业务员全靠悟性” 的难题，您如何让团队能力实现系统化提升？

张总：早期我们也走过弯路，业务员各自为战，成交全凭个人经验。后来意识到，系统的培训才是规模化增长的基础。我们做了两件事：一是我亲自撰写销售培训教材，从公司介绍、产品知识到业务开发方法、常见话术顾虑，每一项都写得清清楚楚，让新人拿到就能用；二是既学内部干货，也抓外部学习，比如短视频营销，我自己先花钱学，再带着团队一起练。现在团队不管新人老人，都有标准化的作战手册，这比单纯靠悟性靠谱得多。

核心策略：用流程化的学习体系把隐性经验变成显性标准，让营销能力从 “个人天赋” 变成 “组织能力”。

三、成长铺路：用多元机制激活团队动能

问：如何让营销人员长期跟着企业走，避免 “培养成熟就流失” 的困境？

张总：关键是给每个人看得见的成长路径。我们把业务员的前程规划成四个阶段：可温饱、可潇洒、可买房、可任性。对应的机制也分两种：基础的薪酬雇佣制保证稳定收入，进阶的创业合伙制提供更大空间。2025 年我们新增的 4 家公司都采用合伙制，找当地有资源的人强强联手，公司提供货物、经营费用，他们当合伙人，每月领工资加分红，团队运作完全公开化。在广东按市划分区域，省外按行业划分，形成闭环的创业系统。

实战心法：用 “雇佣制保稳定，合伙制谋发展” 的双轨模式，让营销人员既能赚钱养家，也能实现创业梦想。

四、系统制胜：从偶然机会到必然增长

问：从早期的贸易公司到现在的系统化布局，您认为企业增长的核心变化是什么？

张总：刚创业时靠的是机会，看到气动元件有市场就扎进去，能赚到钱但心里没底。现在明白了，机会只能赢得一时，系统才能行稳致远。我们构建 “精工厂 + 大贸易” 模式筑牢产品根基，通过知识产权布局建立壁垒；用标准化培训让团队能力可复制，靠供应链系统保障服务；更用合伙人制度让增长模式能裂变。2025 年新增的公司都是这套系统的延伸，不是靠我个人能力，而是靠制度和流程在推动。

经营哲学：做企业就像盖房子，产品是地基，培训是梁柱，人才机制是屋顶，只有每个系统都扎实，才能抵御市场风浪。